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宇通客車海外營銷總監胡鋒舉接受采訪

　　近年來，隨著經濟模式的持續更新，古巴經濟發展態勢逐漸好轉。但與此同時，古巴石油資源緊張，每年用油多半依靠進口，且基本全部應用于各類交通工具上。因此，逐步改變國家能源結構、減少對進口燃油的依賴成為古巴政府亟待解決的問題。而作為古巴唯一經全球展覽業協會(UFI)認證的國際性博覽會，一年一度的哈瓦那國際博覽會的舉辦則是該國解決這一難題的重要機遇。

宇通新能源客車亮相古巴

　　為促進中古雙邊經貿關系，進一步開發拉美市場，我國積極組織企業參與本屆博覽會。會上，中國企業根據古巴經濟和市場發展情況，將機械設備及其技術(港口機械、工程機械、農業機械等)、汽車及其配件、新能源產品、節能環保產品等將在未來數年中有較大市場潛力的產品作為展出重點。其中，宇通客車抓住機遇，展出了涵蓋公交、客運、專用車、工程機械等7款重磅產品，更率先在哈瓦那國際貿易博覽會中推出新能源汽車，充分展示了其在新能源客車領域的領先實力，也為古巴降低能源成本和城市污染，為古巴人未來的綠色出行提供了新選擇。

古巴交通部亞洲與大洋司司長伊萬接受采訪

　　而這一切也得到了古巴人民的認可，來自古巴交通部亞洲與大洋司司長伊萬表示：宇通在古巴十年一直為古巴交通事業做出巨大貢獻，今天布置新能源車的參展，說明宇通不僅是在做貿易，更是在推動古巴的技術革新。

新能源客車ZK6128BEVG

　　據了解，宇通客車本次參展的新能源產品ZK6125BEVG11是一款優秀的純電動公交車，電池容量為285kWh，續航里程250km-300km，0～50km/h加速僅需17.9秒，最高時速可達69km/h。動力電池系統防水等級達到IP67級，平均電耗0.84kWh/km，其整車控制器的電磁抗擾性達到 ISO最高等級，可實現用電、充電智能管理。

　　宇通客車是國際新能源領域的探索者和創新者，早在1999年就率先投入專業力量進行節能與新能源領域的研發。截至目前，宇通的純電動產品已經在國內外多個城市成功推廣，銷量累計超過2萬臺，位居全球第一。宇通純電動產品的品質也得到國際認可，在歐洲多個城市實現了試運營，并成為唯一一個在2015年世界氣候大會上進行展示和推廣的非歐品牌的純電動客車。

　　宇通客車海外市場部美洲區總經理張耀武透露，博覽會中展出的純電動公交車計劃在明年交付哈瓦那公交公司免費試運營。宇通會在做好該產品在市場上的運營記錄的同時提供相應的技術支持及售后服務，幫助古巴正確使用并深入了解該產品，從而打開雙方在新能源領域的合作。

　　事實上，這并不是古巴政府和宇通的首次“觸電”。截止到2016年8月，在近11年的友好合作中宇通累計向古巴輸出客車6800多臺，車型覆蓋城市公交車、長途客運車、勞工車、校車、旅游車等多個領域，憑借其良好的產品性能、優質的服務得到了古巴人民的廣泛認可。而這一切都歸功于古巴模式，“通過不同的服務、配件、營銷等策略滿足不同客戶的需求，從而產生客戶滿意、信任繼而創造更大需求，宇通為客戶創造價值，宇通才會有存在的價值。”宇通客車海外營銷總監胡鋒舉這樣介紹宇通的市場經驗。

　　而宇通與古巴的合作也不僅僅停留在整車出口層面，在宇通與古巴交通部共同委托下，古巴冶金工業部下屬的CAISA工廠在當地進行CKD(整車散件)組裝，實現真正意義上的技術轉讓。

　　古巴工業部表示，與宇通多年來的合作有效緩解了古巴交通運輸的壓力，提升了古巴交通和旅游業的質量，同時帶動了古巴客車制造業的發展。未來，通過應用宇通向古巴輸出的新能源汽車中所使用的純電動技術，可降低古巴對進口石油的依賴，夜間給車輛設備充電，也充分提高了發電利用率。

　　近年來，宇通積極響應國家 “走出去”戰略，不斷延伸海外版圖，全力打造并推廣適應市場、適應客戶，集銷售、產品及服務于一體的“古巴模式”。在海外市場中形成了歐美、中東、亞太、拉美、獨聯體、非洲等六大區域的發展布局，成為國際客車市場上的一支主力軍。

　　數據顯示， 2015年宇通大中型客車銷售達到67018臺，占全球銷量的15%以上，連續第五年位居世界第一位，成為單廠銷售量最大的客車企業。而在古巴、委內瑞拉等拉美大中型客車市場，宇通已經成為最主要的客車供應商，“宇通”在這些地區也成為中國的名片和代名詞。

　　國家大力推行汽車產品“走出去”戰略，為的是讓經濟保持中高速增長并向中高端水平邁進、讓我國在新一輪高水平對外開放的過程中形成更為鮮明的國際競爭優勢。《關于推進國際產能和裝備制造合作的指導意見》提出，要積極開拓發展中國家汽車市場，推動國產大型客車、載重汽車、小型客車、輕型客車出口。而向全球輸出傳統動力產品和新能源產品的宇通客車，則是國家這一舉措的積極實行者和貫徹者。

　　2016年9月，中國國務院總理李克強在訪問古巴期間，于首都哈瓦那親自體驗了中國出口的宇通客車，并稱贊：宇通是中國裝備制造業“走出去”的典范。