眼界決定出路，盤點(diǎn)金旅客車2016年海外市場(chǎng)成果
以色列舉行新車發(fā)布會(huì)
2016年6月，金旅客車以色列新車發(fā)布會(huì)在特拉維夫(TEL AVIV)展覽中心舉行，現(xiàn)場(chǎng)共計(jì)800多位嘉賓與觀眾共同見證了這一盛大行業(yè)聚會(huì)。
以色列新車發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
發(fā)布會(huì)上，金旅帶來7款針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)而開發(fā)設(shè)計(jì)的客車產(chǎn)品，涵蓋高端旅游、城際客運(yùn)、城市公交等多個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)車型都是在深度調(diào)研以色列當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營、道路和氣候情況后研發(fā)，充分彰顯了金旅客車最新成果和卓越品質(zhì)。尤其在新能源客車方面，經(jīng)過多年市場(chǎng)運(yùn)營，金旅已經(jīng)形成了豐富的新能源客車運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為全球有意運(yùn)營純電動(dòng)客車技術(shù)的用戶提供借鑒和參考，包括：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，車型選擇，班次排布，里程規(guī)劃積累等方面。
早在2011年，金旅開始與以色列當(dāng)?shù)亟?jīng)銷公司Auto Chen首次接觸，兩者合作成就了與以色列當(dāng)?shù)氐诙蠊贿\(yùn)營公司DAN的合作。早在2014年，幾經(jīng)對(duì)比與測(cè)試，金旅歐VI客車最終以卓越的品質(zhì)、周到的服務(wù)以及良好的市場(chǎng)口碑贏得DAN公司的認(rèn)可，177輛公交整車大單讓金旅榮登“中國首家批量出口歐VI客車品牌”的寶座。早在2015年，在世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟的市場(chǎng)環(huán)境下，金旅仍然保持著持續(xù)的增長，再度把137輛歐VI公交車交付DAN公司，更是創(chuàng)下其出口第5萬輛的重要里程碑。
2016年末，金旅歐VI款公交車單一車型在以色列市場(chǎng)已經(jīng)高達(dá)420輛，憑借該項(xiàng)成績(jī)，金旅歐VI在客車網(wǎng)主辦的第十一屆影響中國客車業(yè)年系列活動(dòng)評(píng)選中摘得“以色列之星”桂冠。
持續(xù)深耕非洲市場(chǎng)
2016年，金旅持續(xù)深耕非洲市場(chǎng)，成功在非洲的埃及、埃塞俄比亞、加納、科特迪瓦、坦桑尼亞等多個(gè)國家和地區(qū)穩(wěn)固和發(fā)展，已經(jīng)出口了超過2000輛客車，市場(chǎng)占比約16%，國內(nèi)行業(yè)排名第二。在埃及傳統(tǒng)市場(chǎng)，金旅客車發(fā)展穩(wěn)健，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，金旅的輕客產(chǎn)品已經(jīng)超過日本豐田成為當(dāng)?shù)剌p客市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌;在坦桑尼亞，正式運(yùn)營的BRT車型為非洲大陸的第2條BRT線路;在毛里求斯，隨著政府對(duì)于公交更新和新能源的推廣和引入，金旅必將樹起海外市場(chǎng)的又一新標(biāo)桿。
坦桑尼亞副總統(tǒng)乘坐金旅BRT
2016年，金旅BRT車輛在坦桑尼亞快速公交投運(yùn)，坦桑尼亞在獨(dú)立52年后迎來快速公交。這對(duì)坦桑尼亞的公共交通來說極具歷史意義，坦桑尼亞民眾喜迎金旅BRT車輛。2016年7月，為了讓更多的民眾了解并體驗(yàn)這種新型交通方式，坦桑尼亞政府舉辦了“BRT公交車免費(fèi)推廣周”，在這一周內(nèi)所有的民眾可以免費(fèi)乘坐BRT公交車，坦桑尼亞副總統(tǒng)Samia Suluhu Hassan和議員們一起體驗(yàn)了金旅BRT公交車。同時(shí)，坦桑尼亞的金旅BRT體驗(yàn)活動(dòng)引起了國際的廣泛關(guān)注。
2016年9月，金旅客車生產(chǎn)的雙層公交在非洲東部島國毛里求斯首都路易港亮相，54年之后當(dāng)?shù)厝嗣裨俅斡瓉砹穗p層公交的正式投運(yùn)。雙層公交是金旅為毛里求斯的旅游和公交量身打造的全新車型，當(dāng)?shù)赝ㄟ^雙層公交改善了交通環(huán)境，提高了高峰期運(yùn)力，節(jié)省了人們的通勤時(shí)間。金旅客車也因此成為了毛里求斯民眾口耳相傳的中國品牌。
冒險(xiǎn)堅(jiān)守?cái)⒗麃?/strong>
在敘利亞危機(jī)四伏的2016年，在大多數(shù)駐敘外企早選擇了撤離的時(shí)刻，金旅客車依然冒險(xiǎn)堅(jiān)守。
金旅客車在敘利亞塔爾圖斯港
金旅客車作為客車整車出口基地企業(yè)，早在十年前就開始了對(duì)敘利亞市場(chǎng)的開拓。早在2009年第一批金旅客車就順利出口敘利亞。2011年，中東動(dòng)蕩的多米諾骨牌倒向敘利亞，巴沙爾政權(quán)陷入漩渦中心，幾年的戰(zhàn)火紛飛讓敘利亞遭受重創(chuàng)。在流彈隨時(shí)可能劃過耳邊的危難時(shí)刻，絕大多數(shù)在敘駐點(diǎn)的外企紛紛撤離。
因?yàn)橛惺袌?chǎng)需求，因?yàn)榈胗浿鴶⒗麃喢癖姡鹇萌瞬辉x開，反而加大了對(duì)敘利亞市場(chǎng)的開發(fā)力度，2015年拿下了100臺(tái)公交車的項(xiàng)目。這是自敘利亞內(nèi)戰(zhàn)后，中國客車首次批量出口敘利亞，金旅成為了中國客車在敘利亞市場(chǎng)的中流砥柱。
100臺(tái)公交車的交付并投入使用，對(duì)金旅的售后服務(wù)也提出了很大的挑戰(zhàn)。2016年，金旅為做好售后服務(wù)，依然穿行于敘利亞。在當(dāng)?shù)卣只靵y，時(shí)常有炸彈襲擊的情況下，金旅方面與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反復(fù)溝通在敘利亞駐點(diǎn)人員的工作地點(diǎn)、時(shí)間和行動(dòng)路線等，確保金旅技師的人身安全。而金旅的售后服務(wù)技師不畏艱險(xiǎn)分批奔赴敘利亞，有2個(gè)技師在敘利亞一次呆過半年的時(shí)間。不僅如此，為了保障客車在特殊時(shí)期下能夠順利運(yùn)行，金旅還加強(qiáng)了對(duì)敘利亞市場(chǎng)的配件供應(yīng)。
2016年金旅客車在敘利亞取得的成功，已不是傳統(tǒng)印象中中國客車的低價(jià)取勝，而是一種對(duì)海外市場(chǎng)的服務(wù)深耕。
華麗綻放“佛教之國”緬甸
“佛教之國”緬甸有著悠久的歷史和燦爛的文化。在熠熠生輝的佛塔照耀下，緬甸民眾對(duì)事物外觀色彩的要求到了“極為苛刻”的地步，大到服飾、建筑，小到生活用品，色彩都是絢麗色彩、七彩斑斕，對(duì)客車外觀的要求同樣如此。
發(fā)運(yùn)緬甸的金旅凱歌大巴
2016年9月，11輛身著華麗外衣的金旅凱歌豪華大巴抵達(dá)緬甸，一個(gè)星期后，緬甸客戶追加15輛訂單，又過了一個(gè)星期，再追加6輛訂單……金旅凱歌大巴穿行在緬甸內(nèi)比都、仰光和曼德勒三代首都之間，成為一道亮麗的風(fēng)景線。
“其實(shí)金旅客車在緬甸市場(chǎng)并不是一帆風(fēng)順的。”金旅海外銷售公司東南亞區(qū)域總監(jiān)鄭平杰介紹說，“金旅客車早在2012年進(jìn)入緬甸市場(chǎng)后，對(duì)市場(chǎng)了解不充分，選擇低端車型導(dǎo)入，在賣了80-90輛車后沒建立起口碑，并影響了后續(xù)的市場(chǎng)銷售。”
早在2013年，金旅在發(fā)現(xiàn)問題后進(jìn)行了反思和調(diào)整，發(fā)現(xiàn)緬甸實(shí)際是對(duì)客車“外觀”和“內(nèi)在”方面都有著極高要求。在外觀上，緬甸民眾喜歡艷麗的色彩和絢爛的圖案，對(duì)車身圖案和涂裝工藝要求很高;在內(nèi)在方面，緬甸路況較差，對(duì)車輛的動(dòng)力性和底盤的穩(wěn)定性要求很高。金旅凱歌因其車型的適用性、底盤的穩(wěn)定性和大批量運(yùn)營的豐富經(jīng)驗(yàn)等在眾多的車型中脫穎而出，并根據(jù)改進(jìn)方案進(jìn)行適應(yīng)性改進(jìn)。同時(shí)，金旅在涂裝工藝上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)立馬凸顯，只用了3個(gè)月時(shí)間就滿足了客戶提出的車身圖案要求。2017年2月，20多輛凱歌大巴從廈門運(yùn)往緬甸，金旅凱歌在緬甸這個(gè)美麗的國度里收獲好評(píng)。
近年來，金旅客車一直致力于加快構(gòu)建產(chǎn)業(yè)新體系，做到人無我有、人有我強(qiáng)、人強(qiáng)我優(yōu)的“精品工程”。2016年，在國家高度聚焦“工匠精神”、大力提倡高端制造的“十三五”開局之年，金旅客車“以匠心追求精品”的精神征服了海外客戶的心。2017年，金旅客車的海外馳騁之路必將更寬、更廣。
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