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王偉
11月5日，長城汽車股份有限公司在保定召開會議，宣布“長城客車招親001”大行動在國內(nèi)全面鋪開，11月5日至12月5日，長城客車拿出6個系列中的11個品種，以“真金不怕火煉”的“試金價”向全國所有地市的客運(yùn)企業(yè)和個別省的旅游企業(yè)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實(shí)行特價，首臺（001）最高讓利40000元，最低讓利20000元。
這次讓利是在價格已低于國內(nèi)同類型車的基礎(chǔ)上推出的特別價格，在特價推出之前，長城客車就已在同類車型中具備了優(yōu)越的性價比。如：8．4米的CC6840Y“飄之韻”為26．5萬元，讓利2．5萬，特價為24萬元；7．9米的“夢之旅”售價為20．5萬元，讓利2萬元，特價為18．5萬元；11．27米的“幻之魅”為62．8萬元，讓利4萬元，特價為58．8萬元。
與此同時，長城還推出了特別的服務(wù)措施。如：首家第一次全免費(fèi)強(qiáng)制保養(yǎng)。在國內(nèi)同行業(yè)中，絕大多數(shù)廠家在為用戶做第一次強(qiáng)制保養(yǎng)時，材料費(fèi)由用戶負(fù)擔(dān)。而長城客車卻憑借著雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在為用戶進(jìn)行第一次強(qiáng)制保養(yǎng)時，承擔(dān)全部材料費(fèi)、工時費(fèi)。二是跟蹤服務(wù)、量化服務(wù)。根據(jù)用戶意見，在“首保”以前服務(wù)人員可“隨車服務(wù)”，一旦出現(xiàn)故障，現(xiàn)場排除。三是延長保修期。承諾1年或12萬公里的保修范圍，高于同行業(yè)，讓用戶真正使用放心的產(chǎn)品。
另外，長城改變客車業(yè)提前預(yù)定、多日后才能提貨的狀況，只要客戶有需求，保證能在5—10日內(nèi)交貨，并根據(jù)用戶的需要，進(jìn)行“點(diǎn)菜式”生產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人士指出：長城的這次行動大有后來者居上的氣勢，將在中國客車市場引起一次地震。
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